Marketing- und Vertriebscontrolling/ Marketing- und Vertriebscontrolling/ Definition
Das Marketing- und Vertriebscontrolling wird in der Literatur unterschiedlich dargestellt.
Piontek sieht Marketing- und Vertriebscontrolling als einen Bereich des Controllings, mit dem Ziel, die Leitung des Marketingbereiches in der Koordination der absatzwirtschaftlichen Informationen sowie bei Planung und Kontrolle zu unterstützen.[1]
Dagegen sehen Homburg/Krohmer Marketing- und Vertriebscontrolling als eine unterstützende Funktion der Führung des Marketing- und Vertriebsbereiches im Hinblick auf die Steuerung der marktbezogenen Tätigkeiten, insbesondere der Ressourcenverteilung, an.[2]
Winkelmann versteht Marketing- und Vertriebscontrolling als Funktion zur Unterstützung und Absicherung der marktorientierten Führungskonzeption vom Ergebnis her. Gleichzeitig stellt das Controlling für Marketing und Vertrieb mit seiner Koordinierungs- und Unterstützungsfunktion ein Instrumentarium für die marktorientierte Unternehmensführung dar, um aus der Reaktion in die Aktion zu treten.[3]
Nach Diller und ter Haseborg ist das Vertriebscontrolling als ein Teilbereich des Marketingcontrollings anzusehen.[4] Folglich ist das Marketing- und Vertriebscontrolling aus der Sicht von Diller mit dem Marketingcontrolling gleichzusetzen.
In diesem Buch sehen wir das Marketing- und Vertriebscontrolling als einen Teilbereich des betrieblichen Controllingsystems, das die Marketing- und Vertriebsleitung in operativer und strategischer Hinsicht durch Koordination der absatzwirtschaftlichen Informationsversorgung, Planung und Kontrolle unterstützt.