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Marketing- und Vertriebscontrolling/ Marketing- und Vertriebscontrolling/ Definition

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Das Marketing- und Vertriebscontrolling wird in der Literatur unterschiedlich dargestellt.


Piontek sieht Marketing- und Vertriebscontrolling als einen Bereich des Controllings, mit dem Ziel, die Leitung des Marketingbereiches in der Koordination der absatzwirtschaftlichen Informationen sowie bei Planung und Kontrolle zu unterstützen.[1]

Dagegen sehen Homburg/Krohmer Marketing- und Vertriebscontrolling als eine unterstützende Funktion der Führung des Marketing- und Vertriebsbereiches im Hinblick auf die Steuerung der marktbezogenen Tätigkeiten, insbesondere der Ressourcenverteilung, an.[2]

Winkelmann versteht Marketing- und Vertriebscontrolling als Funktion zur Unterstützung und Absicherung der marktorientierten Führungskonzeption vom Ergebnis her. Gleichzeitig stellt das Controlling für Marketing und Vertrieb mit seiner Koordinierungs- und Unterstützungsfunktion ein Instrumentarium für die marktorientierte Unternehmensführung dar, um aus der Reaktion in die Aktion zu treten.[3]

Nach Diller und ter Haseborg ist das Vertriebscontrolling als ein Teilbereich des Marketingcontrollings anzusehen.[4] Folglich ist das Marketing- und Vertriebscontrolling aus der Sicht von Diller mit dem Marketingcontrolling gleichzusetzen.


In diesem Buch sehen wir das Marketing- und Vertriebscontrolling als einen Teilbereich des betrieblichen Controllingsystems, das die Marketing- und Vertriebsleitung in operativer und strategischer Hinsicht durch Koordination der absatzwirtschaftlichen Informationsversorgung, Planung und Kontrolle unterstützt.




  1. Vgl. Piontek, J., 2004, S.249.
  2. Vgl. Homburg, C./ Krohmer, H., 2003, S. 995.
  3. Vgl. Winkelmann, P., 2006, S. 110.
  4. Vgl. Diller, H., 2001, S. 1804; ter Haseborg, F., 1995, S. 1543.